国际五百强企业品牌在中国

激烈的价格竞争是中国市场的常态，国外品牌通过降价、打折来吸引中国消费者。在中国复杂和快速变化的环境中，跨国公司的营销人员如何保证自己的品牌有一个获利的前景呢？

当国外品牌进入中国市场时，在这个发展中市场上投资了大量资源，但只有极少数的品牌获得了成功，更多的公司从失败中认识到在其他地方适用的方法在中国却未必可行，因此许多知名的大品牌不得不重新思考应对中国市场的方法。他们开始融入中国文化，例如可口可乐在中国就采用了汉字商标来取代其传统的商标；他们开始关注2亿生活在大城市的中产阶级，并通过多元化的价格策略来竞争。无法负担价格战的品牌则采用其他策略，如菲多利（www.lyjunjing.com）根据中国口味和包装出品了一款新的零食等。

事实上，当前的中国消费者已不完全是价格导向的了，WPP的BRANDZTM  数据库显示中国消费者已经认识到品牌的价值。而在今天的中国市场，品牌要想生存下来必须认识到当前中国消费者的变化，更重要的是从过去失败中吸取以下教训：

首先，消费者与品牌的关系不断发展变化。在一个未发展成熟的市场中，知名品牌的出现往往能轻松取得胜利，而在成熟的市场中，人们会基于自己的社会地位、理性、情感等因素来选择品牌。而中国社会的最大特点是地区间发展很不平衡，不同地区的人们与品牌的关系由于客观环境的不同而处于不同阶段。

其次，中国品牌正开始与消费者建立日益深厚的关系，这是一个重要的趋势，代表着中国品牌开始在相同的平台上与国际品牌竞争。

第三，中国并不是一个统一的市场，而是一个由许多个大市场组成的松散的市场，营销人员必须针对每一个市场的特点推行策略，建立当地的研发部门，成本低廉的分销系统是基本的方面，最重要的是营销人员要赋予品牌价值，从而使自己的品牌能够区别于其他品牌。 第四．跨国公司品牌的广告必须传达出清晰的定位、含义及其特别之处。