印刷业务中的管理理念分享

       每个公司都少不了业务员和销售人员，主要负责公司的营销部分。当然在印刷行业中也会出现印刷业务，给各位同行业的人们总结了一些印刷业务中的管理和创新理念和大家分享一些在工作中用到的方法及遇到的问题。

        做业务少不了去拜访客户，刚开始的时候是练胆量，就到各大写字楼上去扫楼，在这段里可以积累了很多经验，起初，不敢走进人家公司的门，觉得就是不知道怎样面对客户，不知道怎样和客户交流，当客户提出问题的时候不知道怎么回答，还有在报价的时候不知道那些那些该低，公司的生产效率低下、生产成本增加、管理费用增加等。

跑业务其实是很辛苦的，但也是最锻炼人的。下面是我提供的解决方法及措施：

（1）就个人而言会努力学习专业知识，插缺补漏，不懂的就问同事，问领导，要把每个问题都要搞懂，定期温习知识。

（2）就广告公司和印刷厂而言

A、首先，印刷公司的一些制度不完善，有时办公室加班为那点加班费都争论不休，从这可以看出新酬制度不完善，因为员工最关心的一个问题还是薪酬问题，我认为要有一套完整的薪酬体系，不然的话，就由这个问题就可以引出一系列问题，比如员工积极性不高，情绪低落，每天想那东西，这样就会影响到产品的质量，延长交货日期等等类的问题就来了。所以要建立一套完整的薪酬体系。

B、管理无序，这就使得很多资源白白浪费掉管理的好坏，决定着盈亏，管理的好的公司，往往是事半功倍，比如每早开早会时，有很多没必要参加的人也参加了，从而导致很多人力物力的浪费，我认为再开会时，没必要参加本次会议的尽量不让其参加，开会其实费用是很大的。

C、生产成本过高，这是来自于原材料，辅料，管理费用等的增加造成的，这就使得我们在市场上没有竞争力原材料，辅料成本的控制，是一个公司盈亏的试金石，如果这些成本控制不下来，将会影响到在市场上的竞争力，必须从源头控制成本，可以集体采购，统一采购，这样可以大大的降低采购成本和运输成本，只有成本降下来了，在市场上才有竞争力，采购时，还可采用就地原则，在同等质量同等价格下，尽量在近的地方采购，这样也可以减少一定的成本。

D、 生产效率过低，这是影响产值提高的一个重要因素生产效率低，主要是生产设备的陈旧导致，陈旧的设备，致使生产能力跟不上，要提高生产的能力，只有换设备，这样的话，各方面成本也会相应的降低。

其实在业务这一行业很多知识都是相通的，不同的印刷行业是一个服务行业主要介绍的是设计到印刷到售后一体化的服务，不仅需要跟客户弄好关系，还需要跟生产、管理等公司内部人员处好关系。这样好的质量加服务会带给你下一次的客户。